Reti Vendita di Successo™
Written on 11:36 by Anonimo
Reti Vendita di Successo
“Vuoi creare anche tu una rete di vendita? Hai una società e vuoi imparare a selezionare ed inserire il personale nella maniera più semplice ed efficace? Svelati i segreti per creare la tua rete in poco tempo!”
Reti Vendita di Successo™
Come Creare la Rete, Reclutare, Selezionare e Inserire il Personale
Ebook 183 Pagine di Luca Tripiedi
Annunci, reclutamento e selezione di forza lavoro da inserire nel tuo organico, formazione e apprendimento in breve tempo, da oggi si può, con i consigli ad hoc degli esperti nella gestione delle risorse umane!
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Giorno 1: COME CREARE IL METODO E LA RETE DI VENDITA
* Come creare la struttura di una rete: le regole del gioco.
* Come pianificare l'attività giornaliera su base settimanale.
* Come calcolare il rischio in modo da ridurlo il più possibile.
* Cosa è un timing e a cosa servi in termini di gestione.
Giorno 2: COME CREARE IL PIANO DI CARRIERA PER LA RETE
* Come creare il piano carriera per la forza di vendita.
* L'appeal della carriera: perchè i sogni dei venditori sono importanti.
* Le tre caratteristiche fondamentali della carriera.
* Come dividere il piano dei compensi in base ad efficienza ed efficacia.
Giorno 3: COME OTTENERE TANTE VISITE DA PARTE DEI CLIENTI
* L'efficacia del contatto telefonico per generare visite.
* Come raccogliere informazioni sul cliente nella fase del contatto.
* Imparare a rispettare sempre le 7 regole del successo.
* Come trasformare il tutto in traccia scritta come una sorta di copione da imparare.
Giorno 4: COME OTTENERE SUCCESSO IN VISITA SFRUTTANDO I TRE MOMENTI
* Come raccogliere informazioni utili per la conoscenza del cliente.
* Come lasciare sempre il segno ad ogni visita.
* Come analizzare il prodotto o servizio in base ai vantaggi.
* Come rendere l'offerta inattaccabile alle obiezioni provenienti dall'esterno.
Giorno 5: COME CREARE IL SISTEMA E RECLUTARE I VENDITORI
* Come strutturare la scheda cliente in base ai dati strategici utili alla società.
* L'importanza di conoscere tutti i riferimenti di tutte le persone con le quali ti relazioni.
* Cosa è una procedura, cosa è un report e a cosa sono importanti.
* Come concludere ogni annuncio invitando i clienti a scrivere e-mail.
Giorno 6: COME INCONTRARE CANDIDATI INTERESSATI ALLA PROPOSTA
* Come creare una risposta automatica alle candidature.
* L'importanza di lasciare sempre un'ottima immagine di te e della tua azienda.
* Come creare una seconda risposta automatica per un'ulteriore scrematura.
* Cosa è l'intervista di approfondimento, quando inizia e quando si conclude.
Giorno 7:COME INSERIRE CANDIDATI VALIDI NELLA TUA AZIENDA
* Come avere ulteriori certezze sulla persona da assumere.
* Come comportarti in occasione dell'ultimo colloquio.
* Come controllare le emozioni negative trasformandole in pensieri potenzianti.
* Come rendere la tua azienda una meta ambita dai commerciali
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